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美經銷商打折銷售iPhone5c傷害蘋果

发布时间:2019-11-09 01:42:47

美经销商打折销售iPhone 5c:伤害苹果品牌形象

新浪科技讯 北京时间9月14日午间消息,据《华尔街》络版报道,沃尔玛和T-Mobile近日表示,他们计划对iPhone 5c进行打折销售,这或许表明苹果公司掌控产品溢价的能力正在受到削弱

有损苹果品牌形象

苹果公司之前宣布,iPhone 5c两年合约价是99美元,裸机价格为549美元沃尔玛表示,该公司提供的iPhone 5c两年合约价为79美元,比官方价格低了20美元;T-Mobile计划将iPhone 5c的裸机价降为528美元不过,Verizon无线和ATT等其他经销商,估计会按照苹果公司制定的价格销售这款产品

这种折扣优惠虽不是前所未见,但肯定会削弱苹果公司作为一个奢侈品牌的地位美国品牌战略公司CultureRanch负责人艾利波特诺伊(Eli Portnoy)将这种折扣优惠成为是一次严重错误他表示,苹果公司如果沦落到靠降价而非产品性能与对手竞争的地步,这将会伤害iPhone的品牌形象

此外,iPhone正越来越多地出现在苹果零售店以外的其他销售渠道,这同样对维护苹果产品高品质的形象于事无补波特诺伊说:你不应该让沃尔玛也经销iPhone他既是苹果公司的忠实用户,也持有该公司股票

苹果公司发言人拒绝对这一报道发表评论

市场竞争日趋激烈

多位分析师表示,厂商通常会采用各种手段来影响零售商定价,至于苹果公司是否也加入他们的行业,目前尚不得而知市场研究机构Gartner分析师范贝克(Van Baker)表示,无论如何,对打折销售新款iPhone的做法持放任的态度,表明苹果公司的战略或许发生了重大转变他说:对于苹果公司来说,现在的竞争环境比几年前更加激烈

苹果公司在本周早些时候发布了低端iPhone 5c和高端iPhone 5s,并在本周五开始接受预订这两款产品都将在9月20日开售

去年,沃尔玛在销售iPhone 5推出时,两年合约价定在189.97美元,就比苹果公司的官方定价低了9美元沃尔玛发言人莎拉麦金尼(Sarah McKinney)对此回应称,iPhone 5c的当前价格对消费者是好事,对我们的业务来说也是好事她还称,沃尔玛每售出一部,都会获得利润

到目前为止,华尔街分析师担心更多的倒是新款iPhone的高价格,而非折扣优惠投资者在得知iPhone 5c的定价时普遍感到失望,这比一些分析师之前预测的350美元高出50%以上许多业界观察人士原本希望,苹果公司能推出一款低价iPhone机型,从而扩大在新兴市场的份额

苹果公司当前面临的挑战,一部分来自于它制定的iPhone战略从历史上看,除了iPhone,苹果公司还打造出一系列不同价位的新产品,旨在吸引不同市场的消费者例如,在2001年推出iPod音乐播放器系列之后,该公司接着又推出了Mini、Nano和Shuffle等低价产品,这些产品的销量都不错

其他经销商未跟进

和沃尔玛一样,T-Mobile此前也提供过iPhone折扣优惠今年4月,T-Mobile开始销售iPhone 5,当时入门价格为580美元,一个月以后又将价格上调50美元,而苹果公司官上的销售价格是649美元

为了扭转业绩下滑的颓势,T-Mobile一直在尝试各种新的定价方案,如用户全价购买新时,提供免息分期付款不过,其他iPhone经销商尚未仿效沃尔玛和T-Mobile的做法以百思买为例,该公司仍然以官方价格销售新款iPhone

另一家零售商RadioShack的发言人梅丽安妮罗斯(Merianne Roth)表示,他们也将以苹果公司制定的价格出售新款iPhone,并称RadioShack凭借更为灵活的以旧换新方案,以及更贴心的员工服务,与其他零售商有所区别

相比之下,沃尔玛向来以激进的定价策略着称罗斯说:他们(沃尔玛)率先推出低价优惠,这也与他们的品牌形象相符合对于RadioShack来说,我们的服务更便捷,我们的选择更多样

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