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企业莫把山寨当成核心竞争力

发布时间:2019-07-14 03:01:13

企业莫把山寨当成核心竞争力

企业莫把山寨当成核心竞争力 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 社会万象 / 企业莫把山寨当成核心竞争力 企业莫把山寨当成核心竞争力 Posted on 2015年3月10日 by stanper in 社会万象 山寨,中国消费者特意调侃某些产品的专用名词,是中国法律漏洞也好,是中国特有国情也罢。总之,山寨是近几年在中国经常探讨的话题之一。有人讲,其实山寨对企业也是有高要求的,具备山寨的能力,说明这个企业是具备一定实力的。在企业创始阶段,山寨不失为一种保险的发展门路,而且有些企业山寨若干年,依然屹立不倒,似乎山寨在中国已经被追捧为企业的一种独特的竞争力,那么我们就聊聊这个话题。山寨有个书面词,叫做模仿。模仿分为两种方式,一是复制,二是替代。复制属于初级层次,替代则超越了模仿,有了创新的成分。从复制的角度来看,如果公司的核心竞争力是可以模仿、复制的,而这种模仿和复制又不需花费太大的成本,那么这个行业内长时间激烈的竞争将在所难免;若上升到替代的层面,如果你能将竞争对手的某些优势替代,寻找到另外的其它能力,那就能够成为自己的核心竞争力。我们举一个例子,现在智能从外观和功能上都是以模仿苹果公司起步的,那么这个行业的竞争实际分为两个层面,一个是优势替代层面,品牌之间的竞争,三星、HTC、摩托罗拉,这些企业紧随苹果的智能的步伐,但是这些企业又各有自己的特点,虽然这些企业的早一代产品和IPHONE非常相似,但是他们逐步开发自己产品的优势,进而去取代IPHONE无法做到的部分,例如超过3.5寸的大屏幕,例如安卓操作系统,例如HTC自己的Sense界面等等。这些构成了对于消费者来说购买时权衡的关键点;行业另一个竞争层面就是复制能力极强的山寨企业群,深圳华强北聚集了大量的这些企业,技术透明,复制不需太大的成本,没有品牌影响力,所以导致了山寨领域长时间的激烈竞争。正如:死去一大片,后继千万家。看到这里,读者也许会想,这些默默无闻的山寨企业,为什么不在积累第一桶金之后就发展自己的优势产品呢?这个问题很好,如果要发展自己的优势产品,进入到跟苹果、三星等领先者PK的战场,除去模仿对手的同时,最重要的是考虑高质量的创新,如何替代竞争对手的某些优势。所以,若想模仿并超越对手,要着重考虑三个问题:1、对手的这种优势的历史形成原因;2、在开发、培育这种优势时的细节,也就是那些小的决定导致了这种优势的形成;3、社会综合资源的作用;而中国很多山寨企业,无法找到这三个问题的完整答案,或者即便找到答案也没有能力去实施。这就是为什么大部分中国山寨企业昙花一现的原因。关于第一个问题我们举个Caterpillar的例子,作为重工业设备,因为二次大战而成名,并在全球设立了服务点。后来的竞争对手该怎么办?难不成寄希望于第三次世界大战?Komatsu公司给了我们答案,K公司最开始也模仿C公司铺设服务点,但是发现这样的跟随模仿投入巨大且收益很低。于是K公司采取了替代性的决定是降低机器故障的频率来进行竞争,也就是说外观、功能一样的情况下,K公司产品的性能要更好一些。K公司不具备C公司全球服务和供应的优势,故而采取设备上的优点。对于第二个考虑的问题,实际上,越来越多的竞争优势来源于公司内部的小决定,而非战略上的大动作。大的决定,容易描述,也容易模仿。例如,公司在质量上的优势不是来源于公司要去竞争什么质量奖项,而是来源于员工们成百上千个小的创新改进。社会综合资源的作用,要知道,如果某些设备是由一个公司完全控制,其他公司模仿的同时,也成为了这家公司的一部分。包括专利产品,还有很多看不到的优势,例如文化、信任、人际络、内部革新等等。这些是很难去模仿的。例如模仿HP很困难,因为HP具有很强的企业文化,其中一项文化就是支持和鼓励团队协作以及对外合作。这种文化和意识很难模仿,正是因靠于此,HP在个人电脑上,虽然找的是代工,但是获得了双份效益。一般来讲,如果一个公司的核心竞争力是稀缺的,有价值的,并且是多种因素作用的,那么这种优势将不会轻易被模仿和复制。SONY是一家公认的,具备特殊管理和协调技能的公司,而这种管理和协调贯穿于产品的概念、设计、高质量制造以及营销。实际上,SONY发布一款电子产品后,竞争对手马上会制作出复制品充斥着整个市场,但是这对SONY有冲击吗?模仿,可以成为我们进入一个行业最初的办法,但是不思进取,无法独创自己的优势,必然会成为别人的垫脚石。再来看看两个发生在我们身边的案例。以当当、淘宝为首的电子商务为什么对京东商城大肆攻击?因为在电子商务初始阶段,大家分工明确,京东主推电子类产品,当当主打图书,淘宝主做服装,国美和苏宁主做家电。但是,京东经过内部多年管理上的积累,有能力能够快速上线各类产品,所以对于图书、服装、家电等等,京东统统要进入,除去内部的管理优势外,京东还有极佳的购物体验以及有保障的自建物流体系,这些是其它电子商务站很难短时间克服的独特优势。这些电子商务企业非常清楚京东商城的优势以及自己的问题。京东商城卧薪尝胆的几年时间,这些企业却安逸享受,乐不思蜀,这就是懈怠的代价。在京东创立购物站之初,京东仅仅是电子商务领域的后来者,他也有去模仿领先者的行为,诸如站的布局、支付方式、与第三方物流合作等等,但是京东强就强在没有停留在复制的层面,他进入到了替代的层面,独创自己的物流体系、坚持销售正品以及内部管理优化等等,其实这就是替代的做法,这也造就了今天的京东帝国。现在,想进入电子商务领域,你除了考虑京东没有的或者在某些方面做的比京东还极致外,无路可走(从波特五力模型也可以得出这个结论)。再来说说看似辉煌的小米,小米初创之初,模仿了苹果的销售模式,模仿了三星的高配置路线,也用极有竞争力的价格成为自己产品的独家优势。小米上市有一年了,今天,以尼彩为首的众多企业开始模仿小米,高配置、低价格,包括360,阿里云等等,一下子把小米拉到了可以随意复制,竞争激烈的时代。小米可能没有想到,最开始她的竞争对手是苹果、HTC、三星等,但是现在,尼彩、阿里云等硬生生把小米拉下了神坛,小米也撕下了面纱,除去了绚丽的衣服,直接解放了限购模式,从以前跟行业大佬的神仙级过招变成了跟一帮粗俗凡人的肉搏打斗。此时,这么多,配置都差不多,价格也都很接近,谁能脱颖而出,取决于谁能最快地挖掘出自己的独特优势。企业的发展一般经历三个阶段:一是初进入行业的模仿阶段,这个阶段企业主要就是跟随领先者的脚步,行话叫先入行;企业在这个阶段如果模仿的恰如其分,能够得到快速发展,但是发展到一定程度后,进入到一个瓶颈期,企业利润无法保持增长,面临着下滑甚至崩溃的局面。这就需要企业的创新,也就是第二个阶段——企业挖掘自己的核心竞争力阶段,这个阶段实际上很艰难,开始付出大,收效甚微,如果没有韧劲坚持下去,恐怕会功亏一篑。这好像是黎明前的黑暗,不过一旦度过了这个阶段,企业将迎来真正的发展期——第三个阶段:细分市场的领导者。企业挖掘出自己的核心竞争力后,将会俘获这种优势辐射的细分市场,并能够通过不断的调整和优化,扩大市场领域,实现企业的高速腾飞。当前我们国家有很多企业都把山寨当成核心竞争力,例如众多的汽车企业,不去用心设计汽车,而是从外观、内饰、配置上去山寨销量好的汽车。这样的例子数不胜数,如不引起企业的重视,恐怕以后的发展会举步维艰!通过以上的讲述,一个企业步入一个行业之初,必然要追随领先者的步伐。在这个过程中,如果一味的去复制领先者的行为,那么这家企业逐渐会消失的无影无踪。只有想方设法去创新一些优势,来替代领先者产品或服务的一部分,细分市场,去赢得你能提供最佳服务的客户,来博取他们的信任和忠诚,才能获得更长远的发展。 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 4个菜鸟升职加薪的实用技巧,平时多用用! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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