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悠视网让资本睡在上铺重视版权让内容说话a

发布时间:2019-07-08 16:23:34

中介交易 SEO诊断淘宝客 站长团购 云主机 技术大厅    主抓版权内容、看重音视频广告的悠视将迎来怎样的未来?  本刊|陈玉鹏 户才和  在北京市朝阳区的煤炭大厦15层,你经常可以看见一些身穿黑色西服、头戴蓝牙耳麦的年轻人,来去匆匆的酷似好莱坞电影中政要们的贴身保镖。不过,他们根本就不是保镖;在这栋楼里也没有需要他们保护的政要。这些年轻人只不过是悠视()的工作人员。他们如此穿戴,一方面是为了联系工作方便,另一方面是因为他们觉得只有这样才符合UUSee的主题—酷。  以“酷”为己任的悠视是提供络电视和互动增值服务的新兴媒体。通过悠视,那些整天泡的年轻人在上也能够方便地随时收看电视节目,这些年轻人甚至还可以把自己喜欢的节目下载到里观看。正是由于传播渠道和受众的都是他们的业务合作伙伴”。李竹从这次创业中淘到了其人生中的第一桶金。1996年,李竹的公司被清华同方收购。由于当时还很少有IT企业收购的案例,因此这件事还上了中央电视台的《经济半小时》。自己的公司并入清华同方后,李竹担任清华同方软件公司的总经理。回顾在清华同方的四年多时间(并购协议要求的是4年),李竹觉得当年管理200多人团队的经验,现在对悠视的管理还能用得上。  2001年,李竹正式从清华同方出来后,跟几个伙伴一起在IT圈里以个人投资者的身份,从事初创企业的投资、融资等资本运作。“当时的投资主要集中在IT领域, 包括握奇数据、德生科技等。”李竹先后投资过七、八家企业,涉及投资总额达几千万元人民币。  为什么没有沿着投资这条路走下去?  “当时做投资主要是因为国内理财渠道不够通畅,还有就是觉得投资技术这件事情值得做。”身为个人投资者的李竹解释说,自己的兴趣其实一直还是在技术领域,“现在这家公司也是靠技术做出来的。”  不过几年投资、融资累积下来的人脉关系还是给李竹的这次创业帮上了大忙。  2005年初,有一家机构找到李竹,想在互联上传输音乐类广播电台节目。这件事给了李竹以灵感,“在上传输音频文件数据流量小,相对简单;传输音视频文件更具有挑战性”。  李竹很快就决定开发P2P流媒体技术。但问题是这项技术短期肯定不能盈利,如何组建专业的开发团队?又如何说服他们跟着自己干呢?  这时李竹在IT圈里积累的人脉关系起了作用。李竹先是从清华同方拉来了包括刘怀宇(现任悠视CTO)在内的两、三个人出来,组建了20多人的开发团队。  “李竹几乎没费多少口舌。”悠视的一位高层如此描述他们来悠视时的情形,“李竹振臂一呼,我们大家就带着自己的团队聚集到了他的旗下。”这些人相信李竹是一个“知道怎么赚钱也知道怎么让别人赚钱的人”。  “主要凭志趣来做”的情况持续到了2005年夏天。在这20多人的小团队搭建的P2P流媒体平台上逐渐积累了一百多万的注册用户,并且,悠视己经和一些内容提供商、电信运营商有了成功合作的经验。  李竹觉得,是时候该融资了。  资本:睡在上铺的兄弟?  有了市场和团队这两样投资者最为看重的东西,悠视的融资过程似乎就成了一件顺理成章的事情。不过李竹还是找了一家比较小的中介来帮悠视融资,“由于本身比较小,所以它更会认真对待你这件事。”  同时,李竹还确定了选择创业投资的两个标准:找一个偏技术型的机构,同时还要了解中国,容易沟通。在这家不愿意透露名称的中介帮助下,悠视先后接触了四、五家VC。到了2005年9月,就已经有两家创投表达了比较明确的投资意向。此时红杉资本中国基金创始合伙人张帆的出现,令悠视的融资工作瞬间变得简单起来。  这中间除了投资者和创业者之间的“一见钟情”外,李竹和张帆这对曾经擦肩而过的清华校友似乎注定会在生命的某个时刻真正相逢。  清华大学计算机系新生入学时住的宿舍都是当年毕业的老生腾出来的。1989年,李竹毕业时腾出的宿舍,住进去的恰好正是同年入学的张帆。不过直到悠视的这轮融资,李竹和张帆两个人才有了首次见面的机会。  李竹和和张帆第一次见面,只聊不到一半,就几乎不用再聊了。“我后来想再说什么,他都很清楚了。”李竹回忆说,“大有一种相见恨晚的感觉”。但是在这种戏剧性场景的背后,张帆仍然在强调自己的投资逻辑。“P2P技术的出现使得互联进入了一个由用户产生内容的时代”。同时,由包括技术传输、站运营、电视行业背景等各方面人才组成的悠视团队也是红杉资本中国基金非常看重的因素。  SIG的介入同样充满了巧合因素:此前SIG和红杉资本中国基金另一创始合伙人沈南鹏曾经共同投资过一些项目,这次悠视又让他们碰到了一起。SIG在美国是一家主要以上市公司为投资目标的大型投资机构,它曾经购买过百度、等中国公司的股票。SIG在新媒体内容以及技术领域都拥有广泛的联系。  2005年12月,由于同时看好悠视的发展前景,红杉资本中国基金及SIG顺利和悠视正式签定了融资合同。“融资额大约在1000万美元到1500万美元之间,将主要用于技术研发、平台建设和购买内容。”李竹透露,悠视的很多高管都拥有股权。“即使不是创始人,我们也会拿一部分股权给他。”  又是广告?  “除非内容提供商要求我们帮助他们收费,否则我们向用户提供的内容都将是免费的。”李竹觉得悠视的收费模式中广告占的比重将来会大一些。  尽管现在判断悠视能否和新浪、搜狐、分众、百度一样成功在纳斯达克上市还为时尚早,但有一点却是相同的,即悠视可能会重新回到跟最初的新浪们等一样的互联广告模式。  不过,悠视副总裁梁勇把悠视这种以“流媒体”(Rich Media,富媒体)为主要载体的络广告称为“第二代互联广告”。2005年,Dynamic Logic MarketNorms的研究则证明:视频广告无论在品牌知名度、品牌好感度还是购买意愿的提升方面都优越于传统的互联广告;Millward Brown Interactive的研究结果更是表明,互联流媒体的广告效果是传统互联广告的5倍,品牌广告的效果是BANNER广告的38倍。  根据 Nielsen//NetRatings AdRelevance 的报告,在注重品牌传播的全球性广告主中,针对高端用户的广告主和络媒体在Rich Media 投放广告的比例急速增长,同时也有数据显示金融和电信业客户在Rich Media的投放都超过了40%。  回头看中国,整个广告市场还有非常大的增长空间,但是就流媒体广告而言,情况却没有那么乐观。目前我国互联广告业中大部分的4A广告公司、广告主,对Rich Media广告都还没有足够的认识,当然对于流媒体广告的投入成本和所产生的效益也没有形成一个科学的评估体系。  显然,能否熬过Rich Media广告市场的培育期,同时迅速扩大自身的流量和用户群将是悠视这一类企业面临的重大考验。相信稍微熟悉一点中国互联发展历史的人们都很难忘记,新浪们当初还是多少有些意外地抓住了“短信”这跟救命稻草才迎来了互联广告的第一个春天。

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